سئوال:
چطور برای بیمه بازاریابی کنیم تا بتونیم تعداد بیمه نامه های بیشتری بفروشیم و اخر ماه هم حقوق خوبی داشته باشیم . از لحاظ تیپ ظاهری --شیوه صحبت کردن پیش مشتری .. شیوه ارائه بیمه نامه و چیزهایی که نیاز میدونید یک بازاریاب بیمه بدونه ..در ضمن موقعی که زمان نوشتن قرارداد میشه چکار کنم ؟اصلا چطور بگم میخری یا نه ؟
جواب 1:
شما کافیست بتوانید خدمات بیمه ایتان را به مشتریهایتان توضیح دهید این کار ساده ای نیست روابط عمومی بسیار قوی لازم است و کاریست صد در صد تجاری و یک تاجر موفق هم کسی است که بتواند کالایی را که خریدار ندارد بفروشی من خودم یک بازاریاب هستم و به اینها که میگم سعی میکنم عمل بکنم و نتیجه فوق العاده هم میگیرم.
جواب 2:
من نماینده بیمه هستم و فکر میکنم که شما روش مناسبی رو در پیش گرفتید. فروش بیمه نامه یکی از کار های راحت و در عین حال سخت است!!! راحت چون اگر به درستی بیمه تان را به مشتری بشناسانید براحتی میتوانید او را متقاعد برای خرید بیمه نامه نمایید. و سخت چون بیمه یکی از سخت فروش ترین خدمات است چون قابل لمس نیست و در واقع ما پول یک احتمال را داریم میگیریم . هر چه شما بتوانید احتمالی که در مقابل آن فرد را بیمه میکنید برایش ملموس تر کنید بهتر بیم تان را می فروشید.
سعی کنید خوش برخورد باشید. از فایل های روانشناسی فروش می تونید بهره بگیرید. در مورد نگاه کردن. روانشناسی حرکات مشتری، حتی لحن صحبت و نحوه دست دادن هم خیلی مهمه. سعی کنید با هیجان صحبت کنیدو صدای شما یکنواخت نباشد. چون بعد از گذشت مدتی مشتری اصلا به حرف های شما گوش نمیدهد و فقط به آواز صدای شما توجه میکند!!!! انگار دارید یک لالایی می خونید!!!
به چشمان مشتری نگاه کنید. وقتی از خطر صحبت میکنید خود فرد رو مسقیما مورد توجه قراربدید و وقتی از شرکت بیمه تون حرف میزنید از ضمیر ما استفاده کنید.
حتما مثال بزنید و مثال های عینی. سعی کنید درباره شغل و کسب مشتری حتما اطلاعات کامل و دقیقی رو داشته باشید و به فراخور شغلش بهش بیمه نامه پیشنهاد کنید....
دیگه؟؟؟
اصول بازاریابی خیلی زیاده... اگه سوالی داشتی میتونی با من تماس بگیری....
من نماینده بیمه سامان هستم. امیدوارم تونسته باشم کمکتون کنم.... هر چند مختصری از اطلاعات رو اینجا بهتون دادم....
شاد باشی.